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Marketingstrategie
• Produkte und Unternehmen unterscheiden sich auf den meisten Märkten heute fast nicht mehr - zumindest aus der Sicht eines potenziellen Kunden. Das Fazit daraus: es geht nicht darum, besser zu werden, sondern anders zu sein! Wie aber kann die Differenzierung aussehen und vor allem: wie muss sie am Markt mit welchen Instrumenten kommuniziert werden? Wir erarbeiten dazu mit Ihnen das stimmige Konzept. • Wir werden, was wir denken! Märkte verschieben sich und die eigene Positionierung muss fortgeschrieben werden. Wir erarbeiten mit Ihnen neue Perspektiven und begleiten Sie bei der Realisierung. • Kreativität ist dort gefragt, wo der klassische Markt in existenziell riskante Abhängigkeiten geführt hat. Neue Produkte, neue Märkte, neue Absatzwege werden gesucht. In vielen Fällen ist das strukturierte Vorgehen unter Nutzung von Kreativitätstechniken angesagt.
Wenn sich der Markt verändert, müssen Marketing-. und Vertriebsstrategie neu ausgerichtet werden. Die aktuellen Krisensituationen seit Herbst 2008 vieler Unternehmen zeigen, dass das zumeist schneller geschehen muss, als in leichtgängigen Zeiten angenommen! Die Kostenbremse als "1.Hilfe-Maßnahme" ist wichtig, bringt aber nicht die erforderliche Veränderung!
Wir helfen Ihnen strukturiert bei der Suche nach individuellen Lösungen! 
Vertriebsstrategie
"Produktion - Verkauf = Schrott" Diese ernüchternde Formel schrieb ein Verkaufstrainer schon vor über 20 Jahren in einem seiner weltweiten Bestseller. Der Verkaufspapst Heinz Goldmann sagt es etwas moderater: "Man verkauft niemals eine Ware als solche, sondern eine Idee - die Idee ihrer Dienstleistung zur Wunscherfüllung des Kunden." Selten wird übrigens eingestanden, dass diese Formeln auch für technologieorientierte Unternehmen gelten - es sei denn, sie haben keinerlei Wettbewerb! Der Vertrieb ist und bleibt Motor des Unternehmens! Es zählt nicht das, was produziert wird, sondern was verkauft wird! • In schwierigen Zeiten muss sich der Vertrieb Höchstforderungen aussetzen! Wie strukturiert wird gearbeitet? Wir analysieren und zeigen Potenziale auf. • Der Verkäufer muss sich spätestens dann im Zentrum seiner Berufung wiederfinden, wenn Umsatz und Absatz hinter den Zielen zurückbleiben. Er ist der Diener seines Unternehmens und gleichzeitig der Schlüssel zum Erfolg! Wir coachen und begleiten individuell. • Hat der Vertrieb die richtigen Instrumente an der Hand? Wie kann der richtige Mix der Kommunikationswege die Wettbewerbsfähigkeit stärken? Wir helfen, neue Wege zu identifizieren und zu beschreiten!  
© Exposé GmbH
Fachagentur für Marketing-Kommunikation und Medienproduktion www.video-aided-selling.de
Hinter jedem Verkauf steckt ein Mensch!
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